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策划入门指南

云服务器 34℃ 1887评论

策划的核心工作是帮助企业制定策略,形成可执行方案。

而策略又是一个在广告界营销界被过度使用以致泛滥成灾的词汇。

产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、营销策略、品牌策略、市场策略、传播策略、互动策略、媒介策略……似乎一切都是策略。

那么,究竟什么是策略?在上述各策略之间又有什么根本区别?

这是一个即便做了很多年策划,也未必能讲得十分清楚的问题。

而要入策划这行,厘清与策略相关的一些基本概念和概念背后的理论逻辑,则是一件十分重要的事。

窃以为这是做好策划的基础。

否则策略方案写了无数个,连基础的概念和逻辑都分不清楚,那就很难进一步提升了。

接下来为大家逐一分解。


1. 什么是策略?




企业制定策略有着明确的商业意图和战略目标。

但企业在实现其目标的路上,总会遇到形形色色的问题与障碍。

那么如何跨越障碍,实现目标?这就是策略要予以回答的啦。

一言以蔽之,策略就是解决问题。

详细一点说,策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案。

看,策略其实就是这么简单。

但越是简单的道理,要理解透彻就越是复杂。

既然说策略是解决问题,那么到底怎么解决呢?

要解决问题,首先要发现问题。

知道问题出在哪里,其实问题就已经解决了一半。

譬如你是一间快消品公司的市场总监,你发现公司产品售价太贵,在市场上乏人问津。

——问题出现了。

那么,你该怎么办?

如果说价格是我们面临的核心问题,那么解决方案应该是降价?或者搞促销?买一赠一?全场五折?

但是等等,

价格也许只是一个表象,并非问题的根本所在。

我们需要去分析为什么售价太贵,或者说,为什么消费者觉得我们太贵?

首先,可能是产品价值不足,但成本又降不下去,结果导致价格飙升。那么这时你应该做的是提高管理水平,压缩成本。或者说产品本身还不错,但是包装太差,没有体现产品的档次和价值感,那么这时就应该重新设计产品了。

其次,可能是产品真的很棒,它值得现在这个较贵的价格。但是,消费者却没有真正感知到产品价值,那这时也许你应该做推广、打广告,对消费者进行认知教育,提升产品形象和溢价。

最后,可能是竞争对手都很便宜,消费者对这个品类有了固有的价格感知,我们也跟着卖不起高价。那么也许我们应该对产品进行重新定位,瞄准高端用户,而非大众市场。

这样定位的结果可能不是降价,而且涨价。而且渠道也可能跟着变更,不是摆在路边杂货店卖,而是摆在星级酒店、精品超市,或者建立专卖店。

所以我们可以看到,表面上看是个价格问题,但仔细分析以后,你会发现它可能是产品问题,可能是用户问题,也可能是竞争问题。

一个企业在市场上遇到的问题千千万万,不同企业面临的问题也不尽相同。但归根到底,问题只存在于三个层面,要么是产品问题,要么是用户问题,要么是竞争问题。

为什么这么说呢?

因为这三者是是市场上参与商业行为的三大主体。

在市场上,只存在这三种角色——我们自身(核心是产品)、我们的用户、我们的竞争对手,我们的一切商业行为,一切问题的答案,都要从这三个层面出发:

  • 产品层面——产品差异化特征是否突出,价值-价格比能否超出用户预期,品质是否值得信赖,这是企业面临的最基本问题。

  • 用户层面——品牌在用户心目中的识别度是否足够,用户对品牌的认知如何,用户与品牌之间的关系如何,用户与品牌共享怎样的情感与价值观念。

  • 竞争层面——我们的竞争对手是谁,潜在竞争对手又是谁,与对手相比我们具备怎样的竞争优势,如何保证我们的可持续竞争力。

产品、用户、竞争,这便是思考企业商业问题的金三角。

不管我们要帮助企业制定何种策略,面临何等复杂的商业状况,只要把握住产品、用户、竞争这三个基本层面进行深入分析,找出问题的关键所在,明确企业在哪个层面出了问题,就一定可以拿出一个行之有效的解决方案。

这,就是策略。


2. 营销策略 —— 解决竞争力问题


营销策略主要面向竞争层面,以实现自身的资源优化配置为目标,核心是帮助企业创造竞争优势。

很多人说营销,会把营销分成营和销两个层面。营做好了,销自然就上去了。

那么什么是营呢?营就是为企业营造竞争力。

只有营造好了竞争力,销才可以销得好,销得长久。

如果企业在市场上没有竞争力,那么再好的销售也是心有余而力不足。

在《什么是营销?》一文中,我也谈过:

能否创造竞争优势,是企业生存的第一前提。

竞争,是包括我们人类在内所有生物来到地球上必须面临的第一件事。

我们今天能见到的所有物种,都是因为在某个层面上具备了竞争优势,否则就会被大自然无情地淘汰。

所以,营销策略的核心就是解决竞争力问题,来实现营销4P组合的优化配置。

  • 产品策略——设计什么样的产品或产品线组合,以形成差异化价值。

  • 价格策略——如何形成价格壁垒,设计有竞争力的价格体系。

  • 渠道策略——传统商业非常强调渠道为王,其实就是如何抢占接触消费者的place资源。比如微信跳转不了淘宝店铺,这就是渠道资源垄断。

  • 推广策略——如何进行广告传播,如何公关,如何促销,以抢占消费者的脑袋和钱袋。

可以看出,所谓产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略,都从属于营销策略,以解决企业竞争力问题。

但是我们要知道,市场不是一成不变的,企业的竞争力也不会永存。

市场状况会发生变化,市场上总有新的对手出现,新的对手崛起。

消费者的需求和消费趋势也在不断改变,今天消费者喜欢你的东西,不代表他们明天还会喜欢。

而当竞争对手和用户需求发生变化,企业很可能会逐渐丧失竞争优势,比如曾经如日中天的诺基亚、柯达等。

所以企业的营销策略,应该是一个动态的过程。根据市场状况,不断进行调整,不断重新审视自己的4P,以持续保持竞争力。

而市场策略不过是营销策略的一个变种,市场的任何变化,最终会反馈到4P的再造中去。

负责制定营销策略的主体,为企业内部的市场部。

它是企业最为关键的部门之一。

  • 一方面要为销售部提供武器,包括价格设计、销售政策、渠道方案、推广内容及物料;

  • 另一方面要为产品与研发部门指明方向,及时追踪市场需求变化,根据市场反馈了解消费者想要什么样的产品,指导后续产品开发。


3. 品牌策略 —— 解决影响力问题


品牌策略主要面向用户层面,以打造产品在用户心目中的影响力为核心,从而影响用户的购买决策。

企业打造品牌,其作用有三:增强识别、创造溢价、信用背书。

  • 增强识别,是为了帮助企业实现区隔,让消费者一眼认出自己、记住自己,从而在购买时第一时间想起自己。比如看到金黄色的M,你就知道这是麦当劳。看到红色飘带字体,这就是可口可乐,它跟百事是截然不同的。

  • 创造溢价,是为了在物理价值、功能价值以外,帮助企业创造感性价值、精神价值,让消费者觉得买这个品牌更“值”。比如一模一样的两瓶矿泉水,其中一瓶贴上依云的标签,就可以多卖几块钱,这就是品牌的光环效应和溢价能力。

  • 信用背书,是为了降低消费者在购买和消费时的决策风险。当我们面对陌生的商品时,总会心存疑虑,不敢轻易尝试。而品牌的作用就是提供信用背书,增强用户的消费信心和品质信心。

“这是大品牌,品质没问题,不用担心买错。”

“这是人人都在用、人人都喜欢的品牌,所以你用也没有问题。”

品牌的这三大功用,无一不是在消费者心智层面起作用。

所以打造品牌的意义就是在用户心智施加影响力,创造影响力就是品牌策略的核心。

要影响消费决策,品牌策略有这么几大板块要做——


3.1 品牌定位


品牌要在用户心智之中占据一个位置,因为市场竞争太激烈,竞争对手太多,所以我们要让消费者用一个词、一句话就记住我们是谁,这是为了增强品牌识别。

海飞丝定位去屑,清扬就只好定位男士去屑。

天猫定位电商第一平台、商品应有尽有(比如,淘宝的广告语“万能的淘宝”,天猫的“上天猫,就购了”就是这个意思)。

那么,为了区别于天猫,京东就定位于真、快,是正品,发货快。所以京东的所有商业行为都应该强化这个定位。

定位就是定位,就是在用户心智之中找到属于自己的位置,赋予品牌一个识别标签。

至于什么市场定位、人群定位、产品定位,都是在乱用概念,是没有搞清楚定位的意思,结果给很多人造成了不必要的混淆。

其实市场定位、人群定位、产品定位,这三者所谓的“定位”,是与“定义”发生了乱用。

  • 市场定位,其实是市场定义,是界定品牌要进入的市场边界。比如某沙拉品牌的市场定义为北上广深一线城市的中产阶级,这就是对该品牌细分市场的一个界定。

  • 人群定位,其实是人群定义,是确认品牌所针对的目标人群。比如某手机品牌的目标人群定义为年轻人,某枸杞的目标人群定义为中年人。

  • 产品定位,其实是产品定义,是明确产品的主要特征和核心属性。比如别克威朗,品牌名下面有一行字:新生代运动轿车,这就是威朗的产品定义。别克君越:中大型高档轿车,这就是君越的产品定义。

只不过,我们平时讲顺了口,定义、定位傻傻分不清楚,结果导致定位概念泛化,最后分不清什么是真正的定位。


3.2 品牌核心价值


品牌向消费者提供什么价值,它包括三个层次,功能价值、情感价值、精神价值。这是为了创造品牌溢价。

比如你买了一双耐克鞋,除了得到了专业运动装备的功能价值,你还得到了just do it的强大运动精神加持,这就是耐克品牌的精神价值。

在竞争越来越激烈的今天,产品之间越来越同质化,在功能层面没有区别,这时品牌就应该发掘自身的情感价值与精神价值以实现价值区隔。

可口可乐和百事可乐都是糖水,但喝可口,你得到的是爽,是幸福。喝百事,你得到的是年轻与渴望。


3.3 品牌形象和个性


当消费者提到品牌时,会联想到什么。什么样的人会使用这个品牌?是年轻人?是中产阶级?还是成功人士和富豪阶层?

比如随着消费升级,天猫觉得过去的包罗万象、应有尽力的价值显得很屌丝,很普罗大众,于是现在开始强调理想生活上天猫,培养中产阶级的感觉。

个性则是将品牌拟人化,如果品牌是一个人,他该拥有怎样的性格特征。是张扬还是内敛?是喜欢交际还是喜欢独处?


3.4 品牌关系


品牌与用户建立什么样的关系,品牌在用户生活中扮演什么样的角色和身份,是一个懂你的朋友?还是一个关怀备至的家人?是人生的导师?还是梦幻的情人?

比如小米,就强调不要视用户为上帝,而要与用户交朋友。早年的为发烧而生、永远相信美好的事情即将发生,等各种营销行为,塑造的就是这样一个朋友角色,它是你身边的平民英雄。

品牌定位,决定品牌的识别度。

品牌核心价值,决定品牌的认知度。

品牌形象和个性,决定品牌的联想度。

品牌关系,决定品牌的美誉度与忠诚度。

它们共同组成品牌资产,是品牌建设的关键内容。

负责制定品牌策略的主体,为企业内部的品牌部。

但很多企业将这一职能交由市场部兼任,或者委托给品牌代理公司负责。

这是对品牌策略的不够重视,

又或者企业虽然设置了品牌部,主要工作却只是负责广告和媒介投放。

这则是对品牌策略的矮化,将品牌策略等同于传播策略。

其实营销策略和品牌策略同为企业的顶层设计,并非只是执行层面的东西。

只不过二者面向不同的层面,营销是对企业内部资源的管理,以创造竞争力。品牌是对消费者心智的管理,以创造影响力。

二者共同为企业赋能,帮助企业获得健康可持续的发展。


4. 传播策略 —— 解决感染力问题


传播策略,主要面向用户层面,它以“信息”为中心,研究如何将品牌信息的传递效果最大化。

企业不管是投放广告、还是做公关、还是做活动,做事件营销,其实都是在向消费者传递信息。

要想得到良好的传播效果,我们就要关注传播的三个要素:

  • 信息本身——内容;

  • 信息的传播载体——媒介;

  • 信息的受体——人,人与信息如何发生关系和交互。


4.1 信息本身的话题性、病毒性


我们今天都很关注刷屏、追热点、上头条。但要想取得这样的传播效果,首先要看传播的信息本身是否具备感染力。

在设计传播信息时,就要知道社会文化背景,人们关注什么,人们想看什么,你传播出来的东西是否能够触动大众敏感的神经。

所以我说,不懂流行文化的人,做不好传播。


4.2 传播载体的关注度


互联网日趋发达的今天,信息传播平台越来越多。

做传播时就必须考量选择哪个平台能获得更高的关注度和流量。

  • 是拍TVC投放传统的电视台,还是投放视频网站?

  • 是制作平面投传统的户外,还是投APP开机大图,DSP?

  • 是微信公众号、朋友圈,还是微博、知乎、今日头条?

  • 是请网红玩直播,还是短视频抖音、快手?

而且,选择平台也不只是看平台自身的流量和关注度,还要看平台的调性和人群结构与品牌的调性和人群是否一致(当然存在冲突本身也是一个很好的话题点)。


4.3 信息与人的交互性


传统媒体时代的传播,主要为单向传播。信息到达消费者,传播就告结束。

但互联网时代的传播,则是双向传播,消费者接收信息后,愿不愿意进行参与、转发、评论、二次创作新的内容,很大程度上决定了传播能否取得好的效果。

因此在传播信息的设计时,就应该主动进行议题设置,打造消费者愿意参与的话题和内容。

同时,传播要保持开放的结构,设计互动方式,让消费者参与进来。

负责制定传播策略的主体,可以交到专业公司的手中。比如广告公司、媒介代理公司、互动传播公司,但不管是哪一种公司,都应该有协调信息、媒体、互动三者的能力。

所以传播策略,基本上可以涵盖到广告策略、公关策略、活动策略、媒介策略、互动策略,它是一个执行层面的东西。

以上就是关于策略的一些基本概念和常识。


活动策划入门知识,活动策划的格式范文


格式范文:

1、如何做活动方案及如何实施活动:

首先做活动策划的你需要将此次活动项目的来龙去脉作一个清晰的交待,同时充分陈述项目的意义、作用和效果,只有得到认可后才能实施。

2、写明活动的具体主题,最好详细点:

活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

3、活动的开始以及结束时间把握好

4、活动策划目的以及策划内容:

尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍,表现方式简单明了,让人一看一听就很容易明白。另外可适当地加入一些图表。

5、活动策划的具体部分:

策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性......

策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)等都要做详细的表,活动策划的后期效果预测和改进。

对本策划问题的总结和汇报与成功案例做对比,合格的可能性就会增加。

常用的活动形式:

节日营销:顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者节日消费的心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动,旨在提高产品销售力,提升品牌的形象。归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期售卖活动,对于一些节日消费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要。

入门小白的运营策划方案

点点积平台网络运营策划方案

缘起

我到本公司也有一段时间,因为个人家庭原因,不能太累所以应聘的只是推广方面的工作,但是咱们公司现在人员比较稀少,尤其网络方面的,但是我比较看好咱们这一行,也希望咱们公司能够有更好的发展,在此多此一举。

企业做好SEO的意义

首先说下SEO的好处,SEO的好处就在于,等网站运营正常后只需要SEO人员维护就能给企业网站带来大量的流量,从而转化购买,而且这些不以前的固有客户或者客户转介,而是全新的客户,哪怕他的转化率只有1‰,而且这1‰也可能带来转介,并且网络传播性就目前而言绝对居于首位的。并且这1%并不需要我们投入其他成本的。企业网站一天流量有100,那就10天能有1个如果有1000那就每天有1个。当然这个也不是绝对只有做好一些SEO后,还要研究怎样提高转化率,研究客户行为,一定能做到稳步的收益。具体利润应为我不清楚所以就不计算利润收入了。

企业建站的目的无非两个:一、提高知名度,树立企业形象,进而方便宣传新产品;二、提高成单量,这里就要提高网络的浏览量和转化率了。那么怎么做好这两点呢?

每一个网页在万联网中都是一个孤岛,只有别人通过搜索能找到你,才能形成网络。一个网站存在的最根本意思第一就是让搜索引擎能够找到你,找你的也是没有用的,有的网站搜索引擎可能几个才能更新一次快照,有的网站却能几天甚至几个小时几分钟就能更新快照,这是为什么呢?你得让搜索引擎的蜘蛛喜欢你。才能让你的快照更新速度快,才能达到宣传和盈利的目的,要做好这些首要就是做好SEO。

官网分析

从SEO角度来说几大弊端

首先主要的tittle信码互通,这个很不可取,在一个企业没有在业内处于特别领先的地位的时候特别忌讳用公司的名称作为网站的名称,因为这样对流量没有一点好处的。建议加上一些关键词,例如:信码互通——专业的二维码防伪公司。

Keywords:“信码互通,一拍物联,企业营销系统,行业应用,条码识读设备,短信码,手机解码”一般来说一个网页的关键词密度在2~8%根据实际情况调节,一些竞争激烈的关键词密度可适当提高到不超过13%,因为再高网站有可能被K了。而我们的情况是这样的:


关键词排名统计

没有一个是合格的,甚至有几个关键词密度为0,个人建议一个要找准关键词,还有一个就是减少图片链接,改为文字链接,还有就是把企业新闻页放到首页方便SEO人员合理规划。很多企业为了炫目的网页忽略了SEO这个不可取的,当然如果当公司做到世界瞩目的地步的话,这个就无所谓了,图片和动漫炫目上档次能体现大公司的大气魄,当然一般也没有公司这样做,大公司一般都注意做好自己每个细节的。

description:官网描述没有,建议改为信码互通专业的二维码技术研发单位,致力于二维码应用、移动营销、二维码积分、二维码项目加盟。“一般可以用网站tittle加关键词组成一句同顺的话,方便提高关键词密度。”

网站没有友情链接,还有一些死链,还有一个全网链接给别人网站的,而且对面网站权重并不高而且不太健康,这样很影响网站自身权重的建设。

官网因为不作为重点就分析这些,下面来说下我们的点点积平台。

点点积平台运营目标

点点平台作为一个新的产品主要的提高曝光率,所以我们的运营目的也是分为两个:一、提高网络曝光率;二、提高流量,达成购买或者加盟。

网络运营

网站运营是网络营销里的一个重要名词,它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作,主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营,特别是网站项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则网站运营是网络营销里的一个重要名词,它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作,主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营,特别是网站项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则网站运营是网络营销里的一个重要名词,它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作,主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营,特别是网站项目的运营,它是一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程,不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候,需要一个段落一个段落的去考虑,而不是想到这里说这里,想到那里说那里。当然,前提是要有一个明确的整体发展方案与方向,而且团队的集体思想也很重要,我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式,这是要干成事业的基本法则。

点点积平台定位:

点点平台作为一拍物联的升级产品,是一个面对大众的应用平台,就必须要确保平台的日常正常运行,还要结合用户体验不断改善用户使用的舒适度满意度。

点点积的主要用户是生产厂家和企业,要分析准他们的需求,了解客户的需求才能更好把握,并且帮助客户达成需求。吸引大量移动端客户,满足客户需求。

点点积平台概述:

点点积平台是利用二维码技术,依托移动互联网、物联网、云计算和大数据背景建设的服务于生产销售全过程管理的积分营销服务平台,平台包括产品生产的全过程管理,产品销售的全方位营销,是中国二维码产业联盟的物联网应用重点推广产品,是国家级战略性高技术产品。平台搭建了品牌商与消费者直接互动的桥梁,创新性的打破了品牌商难以通过渠道商获取用户信息的瓶颈。提供了快速、有效、低成本的会员用户发展模式;提供了完整、有效的用户行为分析系统;提供了最新、最时尚、用户最愿意参与的各种营销活动模板;提供了基于大数据的分析系统。

点点积首页构想:

Tittle:点点积二维码积分平台——最先进的二维码应用/积分(移动营销)商务平台

Keyword:点点积, 二维码应用 , 二维码项目加盟,移动营销,二维码积分,

description:点点积商务平台是最先进的二维码应用/积分(移动营销)商务平台,致力于二维码应用,移动营销,二维码积分等二维码项目加盟。

点点积logo设计可以凸显一些首家、技术过硬之类词语,还有就是迎合互联网时代的词。

简单的excel表设计后期有RP原型图提交

底部

友链:单位大概一排到2排

端口友情链接(内含申请友链的端口)、公司声明、帮助中心、招商代理、加盟政策、联系我们( 包括400电话、企业QQ、企业邮箱,项目问题、加盟问题、在线客服QQ或者其他即时通讯设备,主要负责注册问题咨询、友情链接交换线上活动咨询运营部或seo电话、QQ、邮箱)

最下面经营许可证、网站备案信息

点点积logo设计 、信码互通logo后面跟上个性二维码扫码端口加上400电话

点点积市场前景分析:

(1)网络广告持续增长,2007年全国广告营业额达到了1741亿,然而互联网在其中所占有的份额不足4%,而英国2007年互联网广告营业额28亿英镑,它在整个英国的广告大盘当中所占有的份额是16%,2007年中国网络广告市场规模继续保持快速增长势头,与2006年相比增长75%,品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动中国网络广告市场规模增长,其中品牌广告同比增65.3%,搜索引擎广告同比增长108.6%. 2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币,其中品牌广告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民币和133亿元人民币。搜索引擎广告、富媒体广告以及其他新广告形式将成为推动网络广告市场发展的主要动力。由此可见中国互联网营销的价值被远远的低估了。

(2)网络新媒体平台地位逐步上升,从2004到2011年中国网络广告市场规模复合增长率将达到45.5%,综合门户、搜索引擎、垂直网站仍然是推动网络广告市场快速发展的主要动力,与此同时,视频网站、社区网站等新媒体广告市场也将实现快速发展,预计未来三年将实现爆发式增长,网络新媒体的广告市场规模比重在逐年扩大。综合门户比重持续下降,2007年综合门户网站广告收入规模比重仍然居首,但呈逐年下降趋势,预计2008年搜索引擎广告收入比重将赶超综合门户,跃居第一,2011年综合门户广告收入规模比重将降至21.1%;搜索引擎比重持续上升,2007年搜索引擎行业广告收入爆发式增长,规模占比由2006年的23%提高到2007年的27.3%,预计未来三年搜索引擎广告收入规模占比将继续保持扩大趋势,2011年搜索引擎广告收入规模比重将达到35.3%;网络新媒体比重逐年上升,广告主品牌营销向网上整合营销方向发展,网络新媒体凭借其独特的媒体平台营销价值将越来越来受到广告主青睐,预计未来三年,网络新媒体广告收入比重持续扩大,网络营销载体正在呈多元化的方向发展。

(3)二维码的一个主要特点是方便简洁,没有那么繁杂的操作,任何一个网址,不论图片、视频、文件都可以通过二维码生成器生成,而客户想要获取这些信息只要轻轻的扫描就能实现,也就是说至繁归于至简;还有另外一个原因,目前微信的使用群体很大,微信公众品台、微商城、微笑店也在迅速发展,用户扫面过二维码之后,直接成为商家的粉丝,形成黏性,商家对于用户的广告推送变成永久性的,这些都不是其他渠道所能达到的。

(4)还要说明一下,目前手机端的应用越来越完善,不论产品,还是市场,都处于主流态势,目前,至少在接下去很长一段时间内,移动端的用户会一直膨胀。随着国家相关扶植政策的陆续出台,对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本,无地域限制等特点,必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站,并通过互联网来宣传。如今介于人们对手机的依赖的性,谁占领了移动端市场谁就能把握市场的先机。于是有了,世界杯活动中“一站成名”的策划者不遗余力的借用二维码为宣传手段,商界奇才马云也正是看着这一点,借助二维码移动营销的优势开启了“码上淘”的活动,无疑给二维码行业注入一剂新的强心针。

点点积平台作为二维码的应用平台,满足了现今网络时代移动端的需求不论是销售或者宣传广告,都具有不可替代性的优势。

点点积上市前期准备工作:

(1)网站一期产品策划、设计、制作、开发;

(2)网站服务器平台搭建,网站功能测试;

(3)网站平台内容的填充,收集门户网站相关资料;

点点平台上市后:

第一,策划合理的扫码活动互动,如扫码抽奖、扫码得红包等活动迅速推向市场。利用微博、博客、QQ群、论坛等,让人们知道点点积平台。

第二,日常工作维护;

(1)网站内部链接:内容链接,根据关键词列表,在文章中适当加入文本链接,作为关键字内链,提高关键字权重;

(2)网站外部链接:

A 友情链接:寻找高质量的网站,互做友情链接,以提升网站的权重;链接要求:寻找高质量的链接,标准可以参考以下几种,如:网站的收录情况,更新情况,有无被惩罚过,内容质量如何,网站布局,以及PR 等。同时,应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。

B 其他平台链接:主要表现为软文,写一些高质量的软文发布到各大网站,在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载,这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站,博客,论坛等。

(3)关键词拓展:拓展网站现有关键词,确定关键词增加网站访问量。

(4)网站内容优化:根据拓展的关键词列表,做特定的关键字内容文章,进行优化。

(5)关键词数据分析:定期查询关键词排名,根据关键词排名确定优化重心及力度。

邮件推广

目标群:企业老板、企业管理者、营销总监、物流行业、连锁商家。

知道推广

主要百度知道、360问答、soso问问,其他天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂、新浪爱问等。

论坛推广

各种论坛,发帖回帖,为了确保帖子关键论坛帖子长期置顶,一个是自己经常灌水顶贴,另一个主要是根据时事新闻写一些相关软文,让吧主置顶。最好带有网站链接,要有争议性,引起网友讨论,但是不能对企业有负面影响。

还有就是在一些关键的大的论坛尽量自己申请专门的点点积吧,专人负责,删除不利于企业形象帖子,将能给企业带来正面影响的帖子置顶。

QQ群推广

加入目标客户的QQ群适量发一些带连接的广告内容

网吧推广

与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页,这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来,一个100台电脑的网吧,该公司每年需向其支出1200元的广告费,但至少会带来12万人次的访问量,也就是说每次的展示费低于1分。

视频推广

制作一些创意利用传播的微视频,宣传企业平台。

付费推广:百度竞价

利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号,对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善,专人服负责理,收集潜在客户资料,整理归档,便于后期的二次开发利用。

活动推广

参加一些社会公益活动,助老、助学、儿童方面的,提供免费技术支持或者部分物质支持,跟媒体打好交道争取正面报道。

线下活动:

点点积平台会员、论坛线下交流活动。

分析行业动态,研究相关行业动态,行业新闻以及竞争对手数据分析,做好SEO工作。

运营考核标准

外在参考指标

(1)Alexa排名及三个月变化曲线(2)Google PR值百度指数(3)搜索引擎收录页面数量(4)反向连结数量(5)重点关键词排名

内部参考指标

(1)内容更新数量(2)核心内容更新数量(3)访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站比例) (4)搜索来源。

2018惟健康和学习不能辜负

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