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探营 | 文三街传统IT数码业如何涅槃重生?

www.mobanhu.com / 2017-11-14 22:37:23

11家卖场,1100多家IT经销商。


文三街区以此立世,也因此而扬名。


时过境迁,曾经风光无限的数码连锁卖场,在宏观经济转型及新型商业业态的叠加影响下,正在进入微利时代,甚至亏损时代。


互联网称霸,文三街区受打击最重的莫过于传统数码IT零售业,而传统IT数码零售业中,对于卖场的冲击是最为直接的,尤其是对规模大、商品种类多、物流开支大、人员成本高的大型连锁卖场和经销商来说,销售增长的空间大幅缩减,利润下滑,面临严峻挑战。


文三街能否成功转型升级,很大程度上,取决于曾经作为文三街“旗帜”的卖场和经销商们转型升级能否成功。


对于一向敢为人先,敢想敢干的文三街人来说,他们已经主动出击,尝试去摸索出一条转型升级的新路子。



样本一

颐高集团:从卖场到“电子商务+创业园区”

提起文三路,马上想到卖场,想到卖场,第一个想到的就是颐高。


1998年,颐高集团的第一栋大楼在文三路落成,靠数码IT卖场起家,颐高一步一步成为行业标杆。


十几年后的今天,和全国其他数码IT卖场的境遇一样,颐高的卖场面对的也是业绩持续下滑的现状。


“我们对现实认识得很清楚,颐高的高新电脑城已经完全转型,现在做餐饮。” 颐高数码连锁有限公司杭州公司总经理徐巧红介绍,“集团正在分步把卖场的面积进行压缩,做好做小做精,提升品质。把更多其他配套业态整合进来后,让卖场的服务更加到位。”


很片面的一种认识是:颐高,就是卖场。但实际情况是,卖场只是颐高目前盈利能力最弱的部分。


从“颐高数码”到“颐高广场”,再到布局“颐高电子商务产业园”、“颐高智慧养生产业园”、“颐高科技创业园”、“颐高投资”等核心产业,颐高的自我转型升级一直在悄悄地进行。

弱化传统卖场

引进各种业态


传统卖场的转型升级正在大踏步前行。


以文三街的旗舰店为例:


本月底,“颐居草堂”将在一楼开业,其线上模式已经运行。这是一个为杭州白领和中产阶级打造的健康养生的特色服务平台。颐高在全国范围内已经挑选了最具特色的100个县的原生态农副产品,号称“百城生态优品”,请“百名县长代言”。颐居草堂的实体是一个城市的线下展示馆,提供原汁原味的原生态体验和农特产品。


“我们在桐庐有一个占地5000亩的颐高养生园,已经形成一个很好的生态圈层。我们将依托这个养生社群的精英人群,为客户提供最优选产品,提供最原生态的服务。打造一个O2O的健康服务平台。”颐高集团颐居草堂总经理刘刚说。


在颐居草堂的基础上,颐高旗舰店一楼还将开出颐高第一家“颐居草堂餐厅”,餐厅主打原生态,健康品,为白领精英提供健康餐饮。从蔬菜果蔬到油盐酱醋,都将来自颐居草堂签约的生态县。


“杭州如果成功,依托颐高已有的商业综合体,颐居草堂和餐厅会很快复制到全国。”刘刚很有信心。


不止如此。


在四楼,去年开出了楼友会;在五楼,今年开出了楼友会众创空间;在旗舰店B座,颐高还引进了一个网咖——网吧+咖啡。


“除了丰富业态,吸引人流,我们也在开拓渠道,引导商户做线上O2O模式。现在正在筹备做一个电商平台”徐巧红说。


布局电子商务

紧盯创业投


利用现有楼宇资源,向电商园、创业园、养生园转型,颐高转型升级的方向很明确。


早在2009年,颐高审时度势,开出颐高集团第一个电子商业产业园,目前已经签约设立的有40多个,未来计划在全国建成至少200个颐高电子商务产业园。


在规划中,百城猫将是颐高产业园打造的核心平台。利用现有卖场、商业综合体的人流聚集、业态聚集优势。通过扫码上线等方式吸引客户,百城猫瞄准的不仅仅是购物,还有各种上门服务。


颐高创业园的核心则是楼友会,去年成立的楼友会咖啡异军突起,在一年的时间里,给草根创业者提供共享办公空间、人才交流、技术分享、市场拓展、项目对接等一站式服务。办了400多场活动,号称“杭州办活动最多、环境最好的创业咖啡。


不久前,楼友会众创空间成立,作为苗圃、孵化器,筛选创客入驻。而颐高集团,则以投资人的身份,在孵化器里找到好项目,进入加速器,进行早期投资,长期获利。


“颐高集团在全国各地,有很多大厦和物业。随着楼友会不断复制到全国各地,越来越多的创业团队入驻壮大,颐高的楼宇或许一整幢大楼都会发展成众创空间,变成真正的互联网大厦。”楼友会事业合伙人、首席运营官徐金波野心勃勃。


“下一步,我们会把平台搭到县城去,先聚拢人才,聚集资源。占有资源后,我们可以用平台的资源换取项目的股份。有了平台,能干的事情太多了。”徐金波介绍说.


在嘉兴颐高广场,鲜活生猛的楼友会做了颐高第一家“创业公寓”。客户群偏向于创业者,为创业者提供平台,帮助创业者减少创业成本。


楼友会刚刚被列入“国家科技孵化器体系管理”,全省只有14家。


楼友会只是颐高转型升级的一个缩影。



样本二


浙江新远方:让思想“互联网化”转型
“那时候只要胆子打,成立一家公司,勤快一点,怎么做都赚钱。”想起以前的日子,倪伟民两眼放光,脸上浮起笑意


倪伟民是文三街上最早的IT经销商、浙江新远方公司的董事长,旗下有省内各地市新远方分公司12家。他另外的身份是浙江省电脑商会的会长。


早几年,这些公司的销售额非常之大,“现在受电商的冲击,传统贸易影响很大,必须要转型升级了。”倪伟民说。


传统IT贸易行业

近年断崖式下滑


倪伟民1992年在高校体制内下海,1995年在文三街创办现在的公司,那时候,计算机在老百姓眼里还是高科技,别人不敢碰,有过部队历练及懂计算机的他胆子大,对新生事物也有着超强的兴趣,于是大刀阔斧地干了起来。


“从计算机DIY开始,卖汉王手写笔,卖扫描仪,卖打印机,卖笔记本,卖数码相机,卖摄像机,卖投影机。每一个新产品的出现,我们的节拍都踏得很准。”倪伟民介绍,“早期是资源短缺,只要掌控了资源就能赚钱,生意比较容易做。”


在倪伟民看来,2000年对他来说是个分水岭,之前简单粗放的批发业务,在介入数码产品后,又新增了两种销售方式,数码零售和行业销售。

他把三种销售模式与产品做了不同的梳理。电脑、汉王、数码、打印机做行业直接客户的拓展,打印机和耗材做分销批发,数码产品做零售。


作为IT贸易的浙江标杆企业,即便是金融危机爆发的08年,用“三条腿走路”的新远方也没有受到太多的影响。然而到了2012年下半年,整个IT行业开始断崖式下滑,电脑城开始出现空租现象。


思想意识要转型

销售方式要升级


“IT的业态在,而形态已发生了变化。”倪伟民说,“我们要追逐变化了的形态,转型首先是思想上的转型,其次才是销售方式和手段上的升级。”


在批发,零售,行业三个业态里,新远方现在要把行业做成新的引擎。


倪伟民认为,即便以后商家和客户之间完全去掉中间环节,但有一个环节是少不了的,那就是服务。最后一站的服务,厂家做不了,物流公司也做不了。新远方的机会来了,把经销商角色转变成服务商角色,这就是我们的转型。


而现有分销业务,新远方则通过信息化达到升级的目标。“比如在原有分支公司内部的订单系统上,开发出一套可以内外互联的网超系统。与其被电商被动打击,不如主动出击。”


用网超系统解决外部分销的效率与市场拓展困扰,把销售模式商务电子化,实际上,新远方走的也是一条逐步电商化的路线。


对于外界盛传新远方可能成为浙江省政府采购云平台的网上超市,倪伟民不置可否,“我们很希望能成为政府采购网超的成员。”


屡败互联网

从未曾放弃


倪伟民一直对互联网情有独钟。


1999年,他与同伴在深圳触网想做门户网站,没有成功。同时期,新浪,搜狐,网易这些门户网站成功了。


2003年的时候,非典时期。“刘强东在北京卖光盘耗材,正好非典来了,出不了门,就在家里琢磨电子商务的模式,最后鼓捣出了京东。”相同的买卖,倪伟民似乎是在反省。


2006年,倪伟民做网站的心死灰复燃,网站叫ITTO办公用品配送,TO代表的是配送,可惜没做成。


2008年,倪伟民与同行几家电脑商会副会长合作,探索电子商务模式,做了一家叫VERYOK非常折扣网,还是功败垂成。


多年之后回顾,倪伟民认为,向互联网进军的每一次方向都是对的,但屡次试水失败,很大的原因是合作伙伴都是做传统贸易的,身上缺少电商的基因,“我们身上有很多固化了的东西,缺乏电商新锐的思想和氛围。”


在眼前这次打造网超系统的升级转型中,倪伟民踏踏实实地拥抱了做电子商务的专业人士,引进整个团队。


“从结果来看,比原先好。团队、系统的木结构已换成了钢筋混凝土结构。”



记者手记


变天了不怕

我们敢闯敢干


马云说“天变了”。


是的,互联网时代的来临,的确让世界大变天。商场、店铺关门,淘宝却创造一天销售几百个亿的奇迹;唱片行倒闭,手机音乐却牛气冲天;银行算是稳定的产业了吧?余额宝来了,却让它也慌了点儿神。互联网时代,中国许多行业正面临着大洗牌。


毋庸置疑的是,全国范围内,传统卖场已经没落。


中关村卖场的情况可以用“糟糕”两个字来形容:太平洋歇了,鼎好、海龙蔫了,伫立在中关村黄金地段的e世界也步入了转型期,北京城里的传统数码卖场面临着前所未有的危机。

  

在过去的十多年里,数码IT卖场和传统IT经销商经过高速发展之后,在市场饱和、产品过剩、电商冲击、假货肆虐等等因素的影响下,卖场迎来的是以极快的速度走向低谷,甚至不转型不升级就要死的困窘。


在皇城根儿都挡不住的颓势冲击之下,当年傲立潮头笑傲江湖的文三街人没有抱怨,没有放弃。而是从多年前就未雨绸缪,开始自我调整,自我造血,自我转型升级。


作为国内最大的数码连锁卖场之一,翁南道多年前对商业园的布局和如今创业园、养生园的多元化发展,很大程度上给了颐高迂回的空间和重振辉煌的方向。


作为国内IT数码经销界标杆性的企业,浙江新远方一直在寻求思想的转型和营销模式的升级,其掌舵人更是从上世纪九十年代末就开始尝试进入互联网行业。


在文三街区,像这样的上一代创业者和新生的创业者很多,他们有着勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。


有了这些特质,再辅以一些外力,文三街的转型升级,让人充满期待。


天是变了,但我们有人,有想法,敢闯敢干敢担当。


怕啥呢?


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