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再造一个“淘宝”?4万商家申请入驻,微选会是小程序电商的又一波红利吗?| 新榜专访

www.mobanhu.com / 2019-01-09 08:45:37
嘉莉 量子程序

过去一年,我们见证了电商小程序的全面爆发。

 

前有于小戈的 “大眼睛买买买”月流水破千万,后有 “黎贝卡Official”小程序上线2小时销售额突破300万。

 

依托微信强大的社交属性,小程序正在成为电商领域的全新战场。不过,由于没有一个中心化的流量入口,非头部电商小程序的流量来源依然是个难题。


 

而现在,一个中心化的电商平台将从微信生态中诞生。

 

1月4日,京东和美丽联合集团宣布组建合资公司,将在微信发现频道的“购物”入口建立电商平台。1月22日,这一电商平台被正式命名为“微选”,并发布品牌定位语“微信好店大全”,同时宣布全面启动招商。

 

在微选,用户可以通过感兴趣的商品信息发现商家主页,商家除了可以展示所经营的商品外,还可以展示公众号、小程序、个人微信号等信息。而且商家入驻微选无须缴纳任何保证金和佣金。


微选的出现,对于微信电商生态来说意味着什么?我们对话了美丽联合集团的公关经理罗格。



赋能商家,盘活流量


新榜:微选平台何时正式上线?届时界面会是什么样的?

 

罗格:微选平台正式上线时间预计暂定为3月初,具体时间以官方公告为准。目前产品还在开发中。


新榜:在这次和京东的合作中,美丽联合集团主要扮演什么角色?投入了哪些资源?

 

罗格:美丽联合集团的特点会为微选带来一些新能力:


首先,不断抓住微信基础设施开放能力(例如在微信小程序平台打造中,结合小程序开放能力进行创新),能及时为中小微商家提供最大化流量效率的能力



第二,用其他电商不具备的社会化导购和电商平台能力,创造在线交易机会和条件,建立良好交易规则的经验;


第三,通过持续创新的前端体验赋能商家的经验,美丽联合集团积累了相当丰富的内容富媒体手段帮助中小品牌商家获客经验。从图文时代到视频直播时代,社会化导购一直是美丽联合最为核心的竞争力之一。


微选的主要业务团队成员是来自于美丽联合集团。


 

新榜:微选具体是如何给入驻商家提供流量支持的?

 

罗格:微选将扎根微信平台,致力于挖掘筛选微信里所有值得逛、值得买的好店,为消费者提供更丰富、更新奇的社交购物体验。


微选会聚合微信内各种商家商品信息,通过算法匹配、社交互动、多媒体内容等多种方式,帮助用户发现丰富、优质的商家商品。

 

平台一期上线后,还会提供推广位来推荐商家的个人微信号。商家的商品内容在平台上展示,用户看到感兴趣,点击商品进入商家的主页,商家主页上会有二维码展示。用户通过扫二维码关注商家的私人微信号。从而将平台的流量和用户转化为商家自己的粉丝。



新榜:1月22日微选开放招商以来,共有多少商家申请?

 

罗格:目前已经有近4万商家申请入驻。

 

新榜:对于入驻商家,微选未来会有哪些扶持政策?

 

罗格:核心的政策是平台将提供丰富工具,支持商家将顾客沉淀到自己的私域经营。




 “微选”的到来意味着什么?


此前,虽然有不少电商小程序利用社交裂变取得了亮眼战绩,但这些案例大多是本身在公众号就有流量积累的头部玩家。

 

对于中长尾的商家来说,由于没有一个集中的发现入口,如何触达和沉淀用户依然是很大的难题

 

微选的出现,为原本“散户”状态的中小微商家们提供了一个中心化的流量入口,同时又能将平台上获取的流量沉淀到自己的小程序和公众号,将公域流量转化为私域流量。


 

在罗格看来,微选能够帮助已经在微信内经营的电商商户更好地融入微信体系,和微信形成良性互动,在微信市场这个全新的蓝海中,将迎来全新的发展机会。

 

首先是开放微信生态中的优质流量,大幅降低获客成本;

 

其次,通过建立微信市场内包括基本交易保障体系在内的平台的逐步建立,为商户经营创造更好的条件;

 

第三,通过“有公域流量扶持,也有私域流量留存”,帮助各商户沉淀客户并运营微信内的私域流量(包括小程序店铺),提升经营效率。

 


此外,微信社交电商的市场规模也有很大的想象空间。美丽联合集团联合创始人魏一搏透露,每年社交化电商的量将近达到货架电商的一半市场

 

然而在这个有将近10亿月活用户的流量池中,目前还没有一个平台化的电商入口来聚集流量,微选的出现正好弥补了这一空缺。

 

不过,此前微信“购物”入口的流量一直差强人意,微选的出现,会唤醒这一入口,带来大量流量吗?一切还有待观察。


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