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预算10万,社交电商怎么引流?

www.mobanhu.com / 2018-12-07 08:23:49
梁一 触电报



▲颜值高都点蓝色字体了哦▲


触电会会员文章

作者:触电会会员梁一(红兔互动)

来源:营销达尔兔(new_daertu)



现在是社交电商引流的最好时机



说起引流,一直是社交电商的一大难题。

别说社交电商了,所有的商业模式都需要流量,因为按照传统的营销漏斗模型,先有流量,才有转化,流量是一切生意的根本。

 

但是不同行业对流量的转化效率是完全不同的,之所以研究社交电商的流量,是因为基于社交场景,流量来了以后的变现效率更高,因为流量可以裂变和再运营这是电商流量和线下流量所不能比拟的优势。当然还有对流量转化效率更高的行业,都是信息高度不对称的行业,比如医疗,比如医美,比如区块链(市场变赌场的故事大家都知道了)。

 

不是每个品牌都有机会进入互联网程度低或者信息不对称的行业,但是很多行业都可以通过社交电商的模式重新再走一遍。毕竟现在是社交电商引流的最好时机,因为中国移动互联网的基础设施已经趋于完善并且渗透率足够高,且足够下沉,被移动支付和社交电商教育过的用户构建了一个嗷嗷待哺的需求市场,这样好的机会,放眼全球,没有第二个国家有了。

 

在工作过程中,经常有甲方问我:我想引流/我想给代理引流,我有多少钱,能做吗?我们碰到过预算很少很少的客户,也碰到过非常豪放一掷千金的客户,引流这个事情不分预算高低,固然钱能解决很多问题,但是预算有限就不能引流了吗?

当然不是。

 


预算10万怎么引流



在这里,10~30W都是属于这个区间的。

预算10万是个比较尴尬的情况,并不是因为钱少,而是一般出10W预算的客户都希望能通过10W赚回来20W甚至100W。别看数额不多,但是给出这个预算的客户是心理预期最高的,这是一个非常有趣的现象。



虽然10W可能都不够投一个稍微好一点的KOL,但是对一些小品牌来说,他们觉得这是一笔不少的数字了。以前做广告的时候,乙方最讨厌的就是钱少还要求贼多的甲方,但是自己创业接触了很多社交电商品牌以后,这两年让我学会了理解和耐心,设身处地的理解老板们的心情,以及接受他们可能完全对市场预算以及营销转化率没有半点常识。让我们来认真的回答预算10W怎么引流这个问题。

 

按照传统营销学的AIDA理论,我们这里讨论的流量至少是到I(interest)这个层面了。所以它不是简单的访客,也不是最终的转化率,而是产生了兴趣可以被进一步运营和转化的流量。

这些流量至少产生了进一步的动作行为:加了个人微信、关注了公众号、转发了拼团链接等等。

 

如果预算只有10W,建议很多事情自己做,所谓自己做,就是老板要亲力亲为,或者交给懂营销的同事做,如果现找的话,这个预算几乎找不到靠谱的服务商,能找到的几乎都是想小赚几万块走人的小作坊,利用媒介返点赚点钱糊弄交差的人比比皆是。




1

      挑选/包装引流爆款,精心生产内容,投放百度PR、小红书网红,约2W



  • 从自己的产品中精挑细选一款爆品出来,一般爆品要满足:单价低(几十到300以内)、有较为独特的卖点,或者被包装出来的营销点,不管你的SKU有多少,爆品营销在预算有限的情况下打通垂直圈层很有效,它像一把楔子一样切入消费者心智,帮助品牌打开消费缺口。

  • 为这款爆品生产优质的内容,这些内容包括不限于——

    一篇专业的官方介绍长文;

    若干篇消费者角度体验长文;

    若干篇网红评测(列取行业内的竞品,从消费者角度撰写);

    一篇精心打磨的推广软文(和以上几篇文章都有区别,想想你在各个公众号被种草的那些文章)。


以上内容品牌方可以自己撰写,也可以找人代笔,建议找一些在广告公司做文案的人兼职来写,他们比什么猪八戒或者某宝找的软文代笔强多了。我亲眼见过一些客户从猪八戒上花500块钱找人写的文章,基本都是填空题一样的模板,换品牌和产品名字,毫无真情实感,可以套用一万个品牌,再便宜也不要用,除非你把500不当钱。


在引流推广上线前的两周开始密集的将这些内容投放到百度PR和小红书上,百度PR可以自己找媒介公司购买,一周投1~2次,两周内投个1~2W左右基本上可以保证一个月内的搜索内容沉淀了。这个是为了引流上线后给陌生搜索的用户做信任背书。小红书网红也可以投,找单价在1000-2000左右的KOL差不多了,根据投PR的预算协调一下比例,也别指望投几个小红书网红可以真的带来流量,道理同百度PR。

 


2

投放一些信息流广告,积累种子用户,约5W



微商品牌有个好处,就是有很多的代理,如果能将代理调动起来,这个费用可以不花,但是也有一些品牌说并不想动用老代理的既有流量,就想从外部渠道引流,那么建议投今日头条、爱奇艺、抖音等平台的信息流广告。

 

注意:在这个预算范围内,开屏广告不要投、微博粉丝通不要投、朋友圈信息流不要投、公众号KOL也几乎可以放弃,除非你自己有特别靠谱的资源。一般来说粉丝真实有效,活跃度高的微信KOL,投一次公号广告的费用最低也要三五万,十万以上的比比皆是,你预算有限,尝试成本太高。而且微信公众号的水太深,没有辨别能力的甲方很容易被一些单价便宜(约一万左右),粉丝、点赞、评论都是刷出来的水号诱惑,最后毫无转化。

 

投信息流广告的好处是钱可以自己充值到平台(如果你找媒介公司,还会有一些返点和优惠),充多少投多少,按照CPM或者CPC记费,成本可控,奢俭由人,且头条和爱奇艺等平台的用户都是kill time的用户,如果落地页做的不错,他们比较容易被收割注意力,单个用户的引流成本有较多的行业参考数值和案例了,基本差不到哪边去。有关付费渠道投放的单价和转化率这个事回头再开一篇文章写。

 


3

通过社交裂变、营销活动和技术工具,将流量裂变,约3-5W



到这一步,就是以小博大了。因为社交电商的营销场景全靠人传播,所以这一步主要考验策划和执行能力。

首先要策划社交裂变活动,可以是拼团、砍价等等,将付费引流过来的人做运营和二次转化。如果你有营销工具,可以通过工具,让裂变的效率倍增,比如有赞和微盟就有很多这样的第三方工具,包括红兔的星光小程序也是一样的道理。

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